הפרעות קשב וריכוז

חצי הכוס המאד מלאה

מי מאיתנו לא נתקל במועמד איכותי ומוצלח למשרה, אך לא הצליח להחליט, האם לפסול את הכישרון הניצב מול עקב הפרעת הקשב הנלווית לאישיותו הכובשת

הספרות המקצועית מדברת על הפרעת קשב וריכוז בשכיחות של 5-10% מכלל האוכלוסייה

כמישהי המגיעה מתעשייה שכל הווייתה הינה ראיונות עומק עם אנשים ועמידה על החולשות והחוזקות העתידות לבוא לידי ביטוי בעבודה, הייתי נוטה לומר כי מחצית המועמדים, למצער, הינם בעלי הפרעות קשב וריכוז השלובות במידת מה של היפראקטיביות, אך איני מהווה בר סמכא בתחום הרפואי על מנת לקבוע כך

ADHAהחסרונות הבולטים של אנשי ה

 מדוברים רבות ותכופות, אך הפעם ברצוני לעמוד על יתרונותיהם הכה בולטים והאופן בו יתרונות אלו באים לידי ביטוי בעבודה עם דגש על תחום המכירות, אליו מרביתם מתחברים

התלהבות יוצאת דופן וסוחפת

אחת התכונות החשובות ביותר בעבודה, היא ההתלהבות בה היא מבוצעת. אנשי ה ADHD ניחנים בהתלהבות יוצאת דופן, כאשר הם נוגעים בתחום בו יש להם עניין. התלהבות זו מובילה אותם להצלחות יוצאות דופן לעומת מקביליהם לתפקיד ועל פי רוב, התוצר הנלווה לעבודתם, גבוה משמעותית.

חדות חשיבה ו"טוויסט" בזווית הראיה של הדברים

במצבים בהם נדרש סיעור מוחות וחשיבה יצירתית, באים לידי ביטוי חסרונותיה של ההפרעה כיתרונות. בשל הקושי לישיבה ארוכה וממושכת וביצוע מטלות סיזיפיות, ואולי אף כפתרון לבעיות אלו, יודעים אנשי ה ADHD לספק חשיבה יצירתית ומהירה מחוץ לקופסא ומצליחים להציע פתרונות לבעיות מעשיות באמצעות רעיונות יוצאי דופן, שלעיתים אף ישמעו מוזרים למקשיב הסביר. בקרב אנשי המכירות שבהם, תכונה זו הינה נחוצה, בפרט לבניית הליכי מכירה מתוחכמים הדורשים יצירתיות ומקוריות.

 

  

Drive

כשאנו מראיינים עובדים, הדבר אותו אנו מנסים לאתר הוא הכוח המניע הטמון במועמד שלמולנו. אנו מנסים לאבחן האם ב"דרייב" הפנימי של אותו אדם הינו כזה שיוביל אותו כל הזמן לשאוף גבוה ולרצות להצליח יותר ויותר. הכוח המניע של אנשי ה"הפרעה", הינו בולט וקיצוני ביותר והאופן בו הוא ניכר לעין, הוא אחד הדברים היותר כובשים שקיימים בהם ובתחומי המכירות, הוא אשר מביא אותם לאותן התוצאות אשר נתפסו  כבלתי אפשריות עד לאותו הרגע.

סף רגישות גבוה

היכולת להרגיש את האחר, לטוב ולרע, זו אחת התכונות החשובות ביותר שחייבת להתקיים בקרב אנשי מכירות. היכולת להרגיש את הלקוח, להתאים את שפתך לשפתו ולהצליח לקרוא את התהליכים המתרחשים במוחו, תוך כדי הליך המכירה, הינם קריטיים על מנת להצליח בתחום זה. ל ADHD נלווית תכונה מרתקת מאין כמוה, היכולת לחוש אמפתיה כמעט אבסולוטית, עד כדי עצבים חשופים כמעט.

היכולת לקלוט את הפרטים אליהם אף אחד לא שם לב

אותם עצבים חשופים וגירויים חיצוניים בלתי פוסקים, מסייעים בידי אנשי ה"הפרעה" לקלוט את הדברים הקטנים הנתפסים חשובים פחות אצל האדם מן היישוב. פרטים קטנים אלו הינם, לעיתים, החשובים ביותר על מנת לקבל תמונה מלאה על סיטואציה או על לקוח. במכירות – הפרטים ה"קטנים" הם שיוצרים את ההבדל בין פוטנציאל למכירה ובין מכירה שתתבצע בפועל. אנשים אוהבים ששמים לב לפרטים הקטנים הנוגעים אליהם. כולנו כאלה...

Please reload

ובכן, בפעם הבאה בה ישב מולכם אדם, אשר רגליו נעות ללא הפסקה, אחרי שהגיע באיחור בן מספר דקות ובמהלך השיחה, בשלב בו נאמתם לו משך דקות ארוכות הוא אף איבד עניין לרגע ועיניו זלגו לצדדים, זכרו כי ייתכן שאתם מחמיצים מועמד יוצא דופן בתכונותיו האחרות. כזה המסוגל להגיע, בכוח הרצון בלבד, לפסגות

CREATION. דיוק באנשי מכירות

אבחון מדויק

! הגענו לשלב הסופי

עכשיו אנחנו מתחילים לעשות עבורכם את העבודה הקשה אך המדויקת ביותר. על סמך הנתונים, האבחון והמבחנים שערכנו, ולאחר שישבנו עם המועמד שלך כמה שעות, אנחנו מסכמים עבורך את הכל לידי חוות דעת מעמיקה אשר תתן לכם את כל הפרטים ואף פרטים קצת יותר עמוקים אשר יתנו לכם נופך אחר ואישי למועמד שאיתרנו עבורכם.

כל מה שנותר לכם לעשות זה להתקשר ולזמן לריאיון אצלכם.

לריאיון עמו תגיעו כשמידע מהימן פרוס לעיניכם- עכשיו רק תבדקו שיש כימיה וצאו לדרך

ריאיון פרונטלי

בשלב זה אנחנו יושבים על קפה ומתחילים לדבר על כל מיני דברים, המאבחנים והמראיינים הפרונטלים שלנו הוסמכו לזהות אנסינים, לאמת פרטים, לבחון שפות וכמובן עריכת סימולציות. זאת לצד מבחן אישיות שהותאם עבור תפקידי ניהול או תפקידי מכירות

מועמד שנמצא מתאים- עובר לשלב הבא

ריאיון טלפוני

עם איתור מועמד רלוונטי לדרישותיכם, אנו עורכים עמו ריאיון טלפוני ראשוני על מנת לאבחן פרטים ראשוניים ובסיסיים לצורך בדיקת התאמה לריאיון פרונטלי

במידה והמועמד עבר את הסינון הראשוני - הוא יזומן לריאיון מעמיק במשרדינו 

איתור מועמדים רלוונטים

חברת קריאשיין יודעת לאתר ולצוד את המועמדים המדויקים ביותר בהתאם לדרישות שהצבתם

מועמד שלא תואם את הדרישות שלכם - נפסל בשלב זה

© 2017 by CreationGroupIsrael. Proudly created By N.b