כיצד לגייס אנשי מכירות -5 טיפים חשובים

אבחון מדויק

! הגענו לשלב הסופי

עכשיו אנחנו מתחילים לעשות עבורכם את העבודה הקשה אך המדויקת ביותר. על סמך הנתונים, האבחון והמבחנים שערכנו, ולאחר שישבנו עם המועמד שלך כמה שעות, אנחנו מסכמים עבורך את הכל לידי חוות דעת מעמיקה אשר תתן לכם את כל הפרטים ואף פרטים קצת יותר עמוקים אשר יתנו לכם נופך אחר ואישי למועמד שאיתרנו עבורכם.

כל מה שנותר לכם לעשות זה להתקשר ולזמן לריאיון אצלכם.

לריאיון עמו תגיעו כשמידע מהימן פרוס לעיניכם- עכשיו רק תבדקו שיש כימיה וצאו לדרך

ריאיון פרונטלי

בשלב זה אנחנו יושבים על קפה ומתחילים לדבר על כל מיני דברים, המאבחנים והמראיינים הפרונטלים שלנו הוסמכו לזהות אנסינים, לאמת פרטים, לבחון שפות וכמובן עריכת סימולציות. זאת לצד מבחן אישיות שהותאם עבור תפקידי ניהול או תפקידי מכירות

מועמד שנמצא מתאים- עובר לשלב הבא

עם איתור מועמד רלוונטי לדרישותיכם, אנו עורכים עמו ריאיון טלפוני ראשוני על מנת לאבחן פרטים ראשוניים ובסיסיים לצורך בדיקת התאמה לריאיון פרונטלי

במידה והמועמד עבר את הסינון הראשוני - הוא יזומן לריאיון מעמיק במשרדינו 

ריאיון טלפוני

איתור מועמדים רלוונטים

חברת קריאשיין יודעת לאתר ולצוד את המועמדים המדויקים ביותר בהתאם לדרישות שהצבתם

מועמד שלא תואם את הדרישות שלכם - נפסל בשלב זה

CREATION. דיוק באנשי מכירות

כל מי שמעסיק עובדים, נתקל ברגעים הללו, בו הוא שואל עצמו - מה הופך אדם לאיש מכירות טוב

העולם שלנו התקדם והתפתח והמכירה האגרסיבית חלפה מהעולם. בני האדם הפכו להיות רגישים לכך שמוכרים להם ופיתחו סלידה עמוקה לכך

האמנם?! חלקו הראשון של המשפט הינו מדוייק, אך בניגוד לדעה הרווחה לגבי החלק השני, תופתעו לדעת שאנשים אוהבים שמוכרים להם. הכל יושב על ה-איך

נסו לבחון האם המועמד יודע להקשיב - אנשי מכירות טובים, מהדור החדש, הינם כאלו האוהבים להקשיב לסיפוריהם של אחרים
הלקוח אוהב שמקשיבים לו ונותנים במה לצרכים ולרצונות שלו. איש מכירות טוב ידע להקשיב, לעבד נתונים
ולהמליץ ללקוח על המוצר הנכון עבורו, זה שיענה על הצרכים הנקודתיים שלו

 נסו לבחון האם למועמד שהנכם מראיינים ישנה רגישות אינטלקטואלית גבוהה - האם הוא מסוגל להבין מהו הצורך האמיתי של הלקוח. האם כשהלקוח אומר לו "לא" או "יקר לי" או אפילו "תן לי לחשוב על כך", הוא מסוגל לנתח את הסיטואציה במהרה ולהבין שבסך הכל לא הצליח להבין את הצורך האמיתי של הלקוח ולענות עליו? האם הוא הבין שקיימת התנגדות נוספת אצל הלקוח שזקוקה למענה ושנכון לרגע זה, הוא לא הצליח למכור לו, כי לא באמת הבין מה "כואב" ללקוח זה
מועמדים המסוגלים להרגיש את הלקוח, עשויים להיות אנשי המכירות החדים ביותר ואין להירתע מכך שלעיתים הם מעט עדינים באופיים
איש מכירות לא חייב להיות אגרסיבי על מנת למכור. ההיפך הוא הנכון - עליו להיות קשוב ורגיש ללקוח

 נסו לבחון האם המועמד תחרותי - המילה תחרותיות זורקת אותנו תמיד לקונוטציה שלילית. אך בכל אשר

קשור לאנשי מכירות יש לזכור שהטובים שבהם הינם כאלה שחשוב להם להיות, לא פחות מהמקום הראשון. הם אלו אשר יש להם מנוע פנימי בלתי פוסק המאפשר להם לשמוע את ה"לא" ולהפכו ל"כן" ואם לא הצליחו בכך, יעברו ללקוח הבא ללא התעכבות מיותרת על מפח הנפש שבאי ההצלחה. ללקוח הבא הם כבר יגרמו לומר כן... כך זה עובד אצל אנשים מוכווני מטרה, אשר רואים את היעד לנגד עיניהם

 נסו לבחון אם המועמד שלמולכם מעניין אתכם - אם המועמד שהנכם מראיינים הצליח לשעמם אתכם במהלך הראיון, כנראה שגם את הלקוח הוא לא יפיל מהרגליים... איש מכירות טוב חייב להיות איש שיחה מעולה, היודע ליצר שיחה מעניינת בכל סיטואציה בה הוא נמצא

 התעלמו מקורות החיים - מלבד תנאי בסיס שהגדרתם לכם כי "בלעדיהם איין", כגון אנגלית ברמת שפת אם, הדרושה לביצוע התפקיד וכדומה, נסו לא להגדיר אקסיומות לגבי מיהו איש המכירות האולטימטיבי. פעמים רבות תיתקלו באנשי מכירות שאינם עונים על דרישת סף מסויימת שהגדרתם

שאלו את עצמכם - האם דרישת סף זו היא באמת דרישה שמשלא התקיימה, לא יוכל איש המכירות להתאים לתפקיד?

זכרו - אנשי מכירות סולדים לעתים מלימודים אקדמיים פורמליים, אין זה אומר כי הם סולדים מלימוד חומר או שאינם אינטלקטואלים! לעתים הם פשוט אנשים שחיפשו מתווה חיים אחר אשר יהווה עבורם אתגר, בעבודות בתחום המכירות, המהוות אתגר יומיומי

 

בתקווה שמאמר זה מצליח לשפוך מעט אור על שאלת השאלות - גיוס אנשי מכירות

.1

.2

.3

.4

.5

.6

© 2017 by CreationGroupIsrael. Proudly created By N.b