Please reload

Recent Posts

זיהוי ואבחון נכון של אנשי מכירות

November 29, 2017

1/2
Please reload

Featured Posts

כיצד לגייס אנשי מכירות -5 טיפים חשובים

November 28, 2017

 

 

כל מי שמעסיק עובדים, נתקל ברגעים הללו, בו הוא שואל עצמו - מה הופך אדם לאיש מכירות טוב? 

העולם שלנו התקדם והתפתח והמכירה האגרסיבית חלפה מהעולם. בני האדם הפכו להיות רגישים לכך שמוכרים להם ופיתחו סלידה עמוקה לכך

האמנם?! חלקו הראשון של המשפט הינו מדוייק, אך בניגוד לדעה הרווחה לגבי החלק השני, תופתעו לדעת שאנשים אוהבים שמוכרים להם. הכל יושב על ה-איך

נסו לבחון האם המועמד יודע להקשיב - אנשי מכירות טובים, מהדור החדש, הינם כאלו האוהבים להקשיב לסיפוריהם של אחרים


הלקוח אוהב שמקשיבים לו ונותנים במה לצרכים ולרצונות שלו. איש מכירות טוב ידע להקשיב, לעבד נתונים ולהמליץ ללקוח על המוצר הנכון עבורו, זה שיענה על הצרכים הנקודתיים שלו

 נסו לבחון האם למועמד שהנכם מראיינים ישנה רגישות אינטלקטואלית גבוהה - האם הוא מסוגל להבין מהו הצורך האמיתי של הלקוח. האם כשהלקוח אומר לו "לא" או "יקר לי" או אפילו "תן לי לחשוב על כך", הוא מסוגל לנתח את הסיטואציה במהרה ולהבין שבסך הכל לא הצליח להבין את הצורך האמיתי של הלקוח ולענות עליו? האם הוא הבין שקיימת התנגדות נוספת אצל הלקוח שזקוקה למענה ושנכון לרגע זה, הוא לא הצליח למכור לו, כי לא באמת הבין מה "כואב" ללקוח זה
מועמדים המסוגלים להרגיש את הלקוח, עשויים להיות אנשי המכירות החדים ביותר ואין להירתע מכך שלעיתים הם מעט עדינים באופיים
איש מכירות לא חייב להיות אגרסיבי על מנת למכור. ההיפך הוא הנכון - עליו להיות קשוב ורגיש ללקוח

 נסו לבחון האם המועמד תחרותי - המילה תחרותיות זורקת אותנו תמיד לקונוטציה שלילית. אך בכל אשר

קשור לאנשי מכירות יש לזכור שהטובים שבהם הינם כאלה שחשוב להם להיות, לא פחות מהמקום הראשון. הם אלו אשר יש להם מנוע פנימי בלתי פוסק המאפשר להם לשמוע את ה"לא" ולהפכו ל"כן" ואם לא הצליחו בכך, יעברו ללקוח הבא ללא התעכבות מיותרת על מפח הנפש שבאי ההצלחה. ללקוח הבא הם כבר יגרמו לומר כן... כך זה עובד אצל אנשים מוכווני מטרה, אשר רואים את היעד לנגד עיניהם

 נסו לבחון אם המועמד שלמולכם מעניין אתכם - אם המועמד שהנכם מראיינים הצליח לשעמם אתכם במהלך הראיון, כנראה שגם את הלקוח הוא לא יפיל מהרגליים... איש מכירות טוב חייב להיות איש שיחה מעולה, היודע ליצר שיחה מעניינת בכל סיטואציה בה הוא נמצא

 התעלמו מקורות החיים - מלבד תנאי בסיס שהגדרתם לכם כי "בלעדיהם איין", כגון אנגלית ברמת שפת אם, הדרושה לביצוע התפקיד וכדומה, נסו לא להגדיר אקסיומות לגבי מיהו איש המכירות האולטימטיבי. פעמים רבות תיתקלו באנשי מכירות שאינם עונים על דרישת סף מסויימת שהגדרתם

שאלו את עצמכם - האם דרישת סף זו היא באמת דרישה שמשלא התקיימה, לא יוכל איש המכירות להתאים לתפקיד?

זכרו - אנשי מכירות סולדים לעתים מלימודים אקדמיים פורמליים, אין זה אומר כי הם סולדים מלימוד חומר או שאינם אינטלקטואלים! לעתים הם פשוט אנשים שחיפשו מתווה חיים אחר אשר יהווה עבורם אתגר, בעבודות בתחום המכירות, המהוות אתגר יומיומי

 

בתקווה שמאמר זה מצליח לשפוך מעט אור על שאלת השאלות - גיוס אנשי מכירות

Share on Facebook
Share on Twitter
Please reload

Follow Us
Please reload

Search By Tags
Please reload

Archive
  • Facebook Basic Square
  • Twitter Basic Square
  • Google+ Basic Square

© 2017 by CreationGroupIsrael. Proudly created By N.b