Please reload

Recent Posts

זיהוי ואבחון נכון של אנשי מכירות

November 29, 2017

1/2
Please reload

Featured Posts

השמת אנשי מכירות ובכירים - הליך מכירה נכון

November 1, 2013

 

אדם המבין כי מכירה מקורה בכימיה אמיתית וכנה עם הלקוח. אדם המעריך את המוצר אותו הוא מוכר ומאמין בצורך של הלקוח בו.
האם איש מכירות חייב להיות אגרסיבי? נהפוך הוא. בני אדם לא אוהבים שמוכרים להם והזן השנוא ביותר על כלל האנושות הוא אנשי המכירות האגרסיביים. אנשי המכירות הטובים ביותר הינם אלו עם האינטלגנציה הרגשית הגבוהה ביותר, אלו המצליחים לקרוא בין השורות את שלא נאמר, אלו המבינים מה הלקוח רוצה וצריך עוד הרבה לפני שהלקוח הבין זאת, אלו שרוצים למכור ללקוח בכדי לשפר את איכות חייו באמצעות המוצר.
אנו קושרים בין תודעת שירות גבוהה ובין יכולת מכירות טובה. במדינה כמו שלנו, בה לעיתים נושא השירות נופל בין הכסאות, חשוב יותר מכל לזכור כי את המוצר יכול לקוח לקבל מעשרות בתי עסק מקבילים. על מנת שיבחר לרכוש את המוצר ממך, ועל מנת שיחזור בשנית ובשלישית לרכוש, על בית עסק ואנשי המכירות בו לזכור פרט חשוב - לקוח אינו רוכש מוצר בשל מניעים רציונאליים, אלא מתוך מניעים אמוציונליים! חיבורו אל איש המכירות חייב להיות ממקום של אמון ותודעת שירות גבוהה, היא שתחזיר את הלקוח שוב ושוב, לא מחיר זול או מבצע משתנה מפעם לפעם.
הלקוח מחפש יושר ואמינות! במידה וידע איש המכירות והחברה שמאחוריו לספק זאת, יהפוך הלקוח ללקוח קבוע ונושא התמחור ידחק לשוליים.
גם אנו מתנהלים כך אל מול קהל לקוחותינו - בין אם המדובר באנשי מכירות המושמים על ידינו בבתי עסק שונים וסומכים עלינו כי נפרוס בפניהם את יתרונות העבודה אותה אנו מציעים להם, אך חשוב מכך - גם את חסרונותיה, ובין אם המדובר בבתי עסק, קטנים כגדולים, אשר הפכו עם הזמן ללקוחותינו הקבועים בשל העבודה המעמיקה והייסודית אותה אנו עושים עבורם. גם הם מצפים מאיתנו ליושרה וכנות - כאשר אנו מבצעים הליך השמה, בראש ובראשונה נפרט מהם יתרונות המועמד אשר הופנה על ידינו, לאחר הליך אבחון מעמיק, אך כמובן נפרט מהם חסרונותיו. באופן זה, יקל על החברה לבחון באופן המיטבי את דבר התאמתו של המועמד למשרה המוצעת.
אנו מאחלים לקהל לקוחותינו, חתימה טובה ושנה מדהימה מלאה במכירות!!! זיכרו כי חברה הבנויה נכון, היא זו הזוכרת כי הכוח המניע שלה הינו המשאב האנושי בחברה. על כך אנו אמונים - על השמת אנשי המכירות הנכונים לכם.

Share on Facebook
Share on Twitter
Please reload

Follow Us
Please reload

Search By Tags
Please reload

Archive
  • Facebook Basic Square
  • Twitter Basic Square
  • Google+ Basic Square

© 2017 by CreationGroupIsrael. Proudly created By N.b